PERMUTATION DU CAFÉ POUR DES BILLETS DE LOTERIE
Par Terry L. Sumerlin

Chaque matin, quand au raseur-coiffeur, je marche à travers la rue à la bazarette . Je reviens avec trois articles - J. B 'café de s, mon café et ma banane

Pendant un matin, pendant que j'attendais dans la ligne au registre, le caissier a balayé les achats pour le client devant moi. Quand elle est venue à son café elle a écrit la quantité manuellement. Voyant la quantité sur l'écran, il immédiatement a réagi plutôt fortement

"Naw ! Enlevez cela, "il a dit. "je ne suis pas sur le point de payer quatre-vingt-dix-neuf cents une tasse de café. "le caissier, en dehors tellement comme changement d'expression, a enlevé les quatre-vingt-dix-neuf cents

Cependant, il est ce qui s'est produit après cela est un commentaire sur la nature humaine. Le client a demandé quelques billets de loterie. Évidemment, ils n'étaient pas surestimés

Car le monsieur se dirige hors de la porte, j'ai fait un pas au compteur et ai souri au visage familier derrière le registre.

"ne dites pas un mot," elle a dit.

"vous me savez ce que je pense," avez répondu

"ouais, je la sais ce que vous pensez," ai dit avec un sourire. "ne le dites pas. "

Nous avons ri à gauche, et je - sans dire un mot. Mais maintenant je

D'abord, un mot sur la valeur perçue. Quand, en tant que garçon, je torturerais l'excédent si je dois dépenser un certain montant d'argent en certain papa d'article dirais, "fils, il est en valeur celui que vous soyez disposé à payer lui. "de même, la différence en valeur d'une tasse de café et d'un billet de loterie (aussi bien autant d'autres choses dans la vie) est la différence dont en achetant. Je ne donnerais pas deux cents pour un billet de loterie. Mais, évidemment d'autres ne peuvent pas voir payer quatre-vingt-dix-neuf cents le café. Les gens ont différentes valeurs

Deuxièmement, ils ont également différentes motivations. I une fois lu d'un vendeur qui n'a fait aucune vente pour le jour.Une fois interrogée par son responsable des ventes, sa réponse était, "vous savent ce qu'ils disent. Vous pouvez mener un cheval à l'eau mais vous ne pouvez pas lui faire la boisson. "son directeur a sagement répondu," vous l'ont toute mal. Votre travail ne doit pas faire le cheval boire. Votre travail doit le rendre altéré. "

Le client de bazarette avait soif pour les billets de loterie parce qu'il a vu probablement du gain. À lui il y avait des WIFM forts (ce qui est dans lui pour moi). Si l'homme pourrait avoir été persuadé qu'acheter le café aurait satisfait un appétit physique plus fortement que seul du besoin, I'm confiant il aurait eu "soif" et le prix n'aurait pas été trop. Dans ma caisse, me rendant "altéré" pour un billet de loterie soyez un travail impossible

Pour finir, l'incident apporte à l'esprit comment les gens ont différents goûts.J'ai souvent pensé que si chacun avait les mêmes goûts, chaque homme voudrait être marié à mon épouse. D'une autre perspective, peut-être personne ne voudrait l'épouser.

Pour de telles raisons, la bazarette brasse beaucoup de différentes saveurs de café pour convenir au goût différent. Elles ont également différents produits pour convenir à différentes priorités

BARBER-OSOPHY : Pour comprendre et persuader d'autres noter leurs valeurs, leurs motivations et leurs goûts.

Copyright 2004, Entreprises De Sumerlin

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Au sujet de l'auteur

Terry L.Sumerlin, connu sous le nom de Coiffeur-osopher, est l'auteur du l'"Coiffeur-osophy," est un chroniqueur pour le journal d'affaires de San Antonio et parle nationalement comme haut-parleur de humorist/motivational.

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